UNICOMP日联科技 · 迪拜展厅规划
Showroom Plan · 展厅规划
日联科技迪拜展厅规划
Unicomp Dubai Showroom · Industrial Inspection & Energy Storage Testing
约 500㎡
完整领域口径 · 首年轻量约 250 ㎡
9个
陈列分区 · 一条参观动线
6套
首批样机 · 开业即可通电或出束
日联科技 2025 年境外收入 1.22 亿元，同比增长 106.62%，海外布局集中在新加坡、马来西亚、匈牙利与美国；年报与半年报中没有出现中东，也未查到其在海湾的代理、客户或参展记录。迪拜展厅将是日联在海湾第一个可以参观、可以送样检测、可以调阅文件的固定地址。
本规划在迪拜建材展厅基地内设立「工业检测与储能测试」领域，围绕两条进入海湾的产品线组织陈列：珠海九源的储能测试设备对应海湾大型储能项目与当地储能工厂；X 射线检测设备对应能源装备焊缝、铝铸件与汽车、电池工厂与食品加工。展区内设屏蔽检测服务站，取得辐射许可后对外提供送样检测，使展厅本身形成收入。
结论Summary
- 展厅以承租人身份进入基地，设「工业检测与储能测试」领域。 该领域不在基地三类出资人画像之内，按基地规则以承租人入驻其余领域，不出任出资人。基地紧邻集采中央仓，可同时承接入驻企业与集采货物的来料检测。
- 展厅的任务是让海湾客户在本地完成验证。 合格的参观结果，是储能集成商或当地工厂把日联与珠海九源设备列入设备清单，或把一批铸件、电芯、食品样品送到展厅检测，而不是带走一本样本。
- 九个分区，一条四十五分钟的动线。 依次为 A 迎宾与射线源墙、B 储能测试、C 新能源电池检测、D 铸件焊件与能源装备、E 食品异物、F 电子与半导体、G 检测服务站、H 文件备件培训、I 洽谈。B 区可通电演示，C、D、E、F 区为柜式屏蔽设备，取得许可后可现场出束成像。
- 检测服务站是展厅自身的收入来源。 取得阿联酋 FANR 辐射许可后，对外提供铸件与焊缝样件、电池电芯、食品批次、电子组件的送样检测。按单台设备的规划口径，第 3 年服务收入约 85 万元，可覆盖首年轻量方案第 2 年起的全部租金与部分人员成本。
- 推荐首年轻量进入。 中东订单基准情形 2027—2029 年合计约 1.31 亿元，完整领域五年综合成本约 1,350 万元。建议首年只设 A、B、G、H 四区约 250 平方米，第 12 个月按订单与服务利用率决定是否扩至完整领域。
- 有两项前置条件须管理层决定。 一是首年轻量面积的租金按面积折算，须与基地出资方书面确认；二是检测服务站的辐射许可与持证人员，须以当地合作主体或日联新设主体申请，主体安排影响开业时间。
01起点：日联中东业务从哪里开始Starting Point
年报与公开信息反映的现状
| 项目 | 数据 | 来源 |
|---|---|---|
| 2025 年营业收入 | 10.78 亿元，同比增长 45.77% | 年报 |
| 境外收入 | 2025 年 1.22 亿元，同比增长 106.62%，毛利率 47.25%；2026 年上半年 0.97 亿元（含 SSTI 并表） | 年报、半年报 |
| 海外布局 | 新加坡海外总部；马来西亚、匈牙利、美国研发及生产基地，均已正常接单、生产、销售 | 年报 |
| 新市场的进入方式 | 2026 年 8 月在印度钦奈开设展厅，宣布 5,000 万美元印度增长计划 | 媒体报道 |
| 中东 | 年报与半年报未出现中东、沙特、阿联酋；未查到当地代理、客户或参展记录 | 年报、公开检索 |
| 储能测试能力 | 珠海九源：电池电性能检测、储能对拖测试系统、电网模拟系统、构网型 PCS | 年报 |
| 产品谱系 | 全谱系 X 射线源；集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件、食品异物检测设备，标准化机型一百余款 | 年报、官网 |
三个判断
- 中东从零起步，但产品已成熟。 储能测试、电池检测、铸件检测、食品异物检测在国内均已批量交付。海湾的障碍在本地验证、辐射许可与服务，而不在产品。
- 印度展厅提供了可参照的进入方式。 日联进入印度时先设展厅、积累装机，再评估建厂。迪拜展厅沿用同一路径，不在海湾设厂。
- 储能测试先行，X 射线随后。 按海外订单预测（中东篇），基准情形 2027—2029 年中东新增订单约 0.19 亿元、0.50 亿元、0.62 亿元，2027 年储能测试占 63%；X 射线检测订单需要辐射许可与供应商注册，2028 年起放量。展厅的面积与样机投放按这一节奏安排。
展厅要解决的三个问题
| 问题 | 现状 | 展厅的解法 |
|---|---|---|
| 客户无法在本地验证 | 储能集成商与当地工厂只能赴中国考察或凭资料选型 | 可通电的储能测试演示与可出束的检测设备，客户带样品当场成像 |
| X 射线设备进入当地须有持证主体 | 阿联酋 FANR、沙特 NRRC 对辐射设备的进口、使用实行许可 | 以展厅检测服务站取得许可，形成日联在海湾的首个持证场所与持证人员 |
| 当地无档可查、无人可修 | 证书、出厂文件与备件均在国内 | 证书、调试手册、备件编码与常用备件同址存放，作为海湾服务与培训中心 |
02位置：展厅在基地中的身份Position in the Base
基地给定的条件
迪拜建材展厅基地位于迪拜工业城 DIC Phase II，紧邻集采中央仓，按领域分租，每个领域准入一家企业并在基地内排他。基地规则规定，所在领域不属于出资人画像的企业，可作为承租人入驻其余领域，不出任出资人。
身份：以承租人入驻「工业检测与储能测试」领域
| 对比项 | 首年轻量（推荐） | 完整领域 | 不设展厅 |
|---|---|---|---|
| 面积 | 约 250 ㎡：A、B、G、H 四区 | 约 500 ㎡：九个分区 | 样机存放于基地中央仓，项目现场临展 |
| 场地成本 | 按面积折算：第 1 年约 212 万元，第 2 年起约 25 万元／年（须基地书面确认） | 第 1 年 424 万元，第 2 年起约 50 万元／年，五年约 625 万元 | 仓储费用 |
| 可开展的工作 | 储能测试演示、射线源展示、送样检测、培训 | 全部九个分区 | 仅资料与临展 |
| 适用条件 | 中东订单与服务利用率尚未验证 | 第 12 个月订单与服务利用率达标 | 基地租金或许可主体无法落实 |
在基地中的协同
- 集采中央仓的来料检测：基地集采的铝合金铸件、五金件、焊接构件可在 G 区抽检，检测服务站获得基地内稳定的样品来源。
- 储能联合场景：基地内已有数据中心温控与安全储能的联合场景。珠海九源的电池电性能检测与电网模拟设备可为其储能样柜提供测试演示，双方各自承担本方设备与费用。
- 顾问与总包的同一批到访：总包、业主工程师与机电顾问因建材与机房设备到访基地，焊缝检测与铸件检测可在同一次到访中展示。
03总图：陈列平面与参观动线Layout and Route
分区面积
| 分区 | 面积 | 运行状态 | 主要展品 | 首年轻量 |
|---|---|---|---|---|
| A 迎宾 · 射线源墙 | 约 48 ㎡ | 静态陈列 | 90—180 kV 闭管微焦点射线源、开管射线源、大功率小焦点射线源 | 设 |
| B 储能测试（珠海九源） | 约 80 ㎡ | 通电，回馈负载演示 | 电网模拟系统、电池电性能测试系统、构网型 PCS 资料 | 设 |
| C 新能源电池检测 | 约 64 ㎡ | 柜式屏蔽，许可后出束 | 锂电池离线检测 AX8800C；第 2 年 3D-CT AX9800 | — |
| D 铸件焊件与能源装备 | 约 90 ㎡ | 柜式屏蔽，许可后出束 | 实时成像 UNC 系列、通道式 UNT 系列；第 2 年工业 CT UNCT2600；管道焊缝样件墙 | — |
| E 食品异物检测 | 约 48 ㎡ | 柜式屏蔽，许可后出束 | 多模态 UNX6010、箱装 UNX6030 | — |
| F 电子与半导体 | 约 40 ㎡ | 柜式屏蔽，许可后出束 | 离线 AX8300；液冷板、光模块、功率模块样件 | — |
| G 检测服务站 | 约 48 ㎡ | 屏蔽隔间，许可后对外服务 | 首年配一台通用离线检测设备（AX8300 或 UNC）；样品收发与报告 | 设 |
| H 文件 · 备件 · 培训 | 约 20 ㎡ | — | 证书、调试手册、备件编码与常用备件 | 设 |
| I 洽谈 | 约 20 ㎡ | — | 洽谈室 2 间 | 与 H 合并 |
| 室外院落 | 另计 | 不出束 | 管道焊缝样件段、便携式射线机陈列、大件吊装 | — |
一次参观：四十五分钟
- A 迎宾与射线源墙（4 分钟）： 从全谱系射线源讲起。日联是国内唯一实现工业 X 射线源全谱系量产的企业，核心部件自主可控意味着交期与备件可控。
- B 储能测试（10 分钟）： 电网模拟系统带回馈负载运行，演示储能系统的并网特性测试与电池电性能检测，对应海湾大型储能项目的出厂验证与现场调试。
- C 新能源电池检测（6 分钟）： 电芯内部极片对齐、焊点与异物的成像，对应当地电池与储能工厂的来料与出厂检测。
- D 铸件焊件与能源装备（8 分钟）： 铝合金铸件气孔与缩松、焊缝未熔合的实时成像；室外院落的管道焊缝样件与便携式射线机陈列。
- E 食品异物检测（4 分钟）： 箱装与散料食品的异物剔除演示，对应海湾乳制品、肉类与包装食品企业。
- F 电子与半导体（3 分钟）： 液冷板流道、光模块金线与功率模块焊层的成像样件。
- G 检测服务站（5 分钟）： 样品收发流程、检测报告样本、服务价目，现场约定首批送样。
- H 文件与备件（2 分钟）： 调阅证书、调试手册与备件编码。
- I 洽谈（3 分钟起）： 落到设备清单、送样计划与询价。
04分区：九个分区的上架与演示Zones
以下产品图片均来自日联科技官网产品中心，正式布展以日联工程部的深化设计为准。
A 迎宾 · 射线源墙
- 展品： 110 kV、150 kV、180 kV 闭管微焦点射线源，开管射线源，大功率小焦点射线源；射线源剖切模型。
- 讲解要点： 射线源是检测设备中价值量与技术壁垒最高的部件；日联已实现 90—180 kV 闭管微焦点射线源量产，开管与大功率小焦点射线源批量出货。
- 海湾意义： 当地客户关心交期与备件，射线源自产意味着备件与维修不依赖第三方。
B 储能测试（珠海九源）
- 展品： 电网模拟系统、电池电性能测试系统一套，回馈式负载；构网型 PCS 与 15MW 矩阵式储能对拖测试系统以资料与缩比模型展示。
- 演示： 电网电压与频率扰动下储能变流器的响应测试；电池模组充放电与能量回馈。
- 不陈列： 带电电池柜。储能电池样柜须取得迪拜民防审批后方可带电，首年演示使用回馈负载。
- 海湾意义： 对应 Masdar／EWEC 全天候项目、沙特 SEC 与 SPPC 储能项目的出厂验证与现场调试，以及中储国能、海辰、力神等在沙特的储能工厂。
C 新能源电池检测
- 展品： 锂电池 X 射线离线检测设备 AX8800C；第 2 年补 3D-CT AX9800。
- 演示： 叠片与卷绕电芯的极片对齐度、焊点、异物成像。
- 海湾意义： 当地电池与储能工厂的来料与出厂检测；储能项目业主的抽检。
D 铸件焊件与能源装备
- 展品： X 射线实时成像检测系统 UNC 系列；通道式 UNT 系列；第 2 年补高精密工业 CT UNCT2600；大型一体压铸件检测装备 UNT160D 以资料展示；便携式 X 射线检测机陈列于室外院落，不出束。
- 演示： 铝合金轮毂与结构铸件的气孔、缩松，焊接接头未熔合与夹渣的实时成像。
- 海湾意义： 当地铝铸件与汽车工厂（Lucid、Ceer、现代在沙特的整车厂及配套），以及承接 Aramco、ADNOC 管道与压力容器项目的中资总包与第三方检测机构。
E 食品异物检测
- 展品： 多模态 X-Ray 异物检测设备 UNX6010、大包装／箱装食品 X-ray 异物检测设备 UNX6030。
- 演示： 箱装与散料食品中金属、玻璃、骨刺、石子的检出与剔除。
- 海湾意义： 海湾大型乳制品、肉类与包装食品企业，以及迪拜作为食品转口枢纽的批次抽检需求。
F 电子与半导体
- 展品： 离线 X 射线检测设备 AX8300；液冷板、光模块、功率模块、PCBA 样件；3D 离线设备 AX9500 以资料展示。
- 海湾意义： 当地电子制造规模有限，本区主要服务数据中心项目方对液冷板、电源模块的质量验证，以及基地内机房设备的来料检测。
G 检测服务站
- 配置： 首年配一台通用离线检测设备（AX8300 或 UNC 系列，按首批客户样品类型确定），屏蔽隔间、样品收发台、样品暂存柜、报告工作站。
- 服务： 送样检测、批次抽检、出具检测报告；客户可到场观看成像。
- 许可： 取得阿联酋 FANR 辐射源使用许可后对外服务；配备持证辐射防护负责人与操作人员；个人剂量监测与区域监测。
- 后续： 视服务量申请 ISO/IEC 17020 检验机构认可，进入业主与总包的第三方检测名录。
H 文件 · 备件 · 培训 与 I 洽谈
- 文件： 中英阿三语产品目录、证书、出厂检验文件、调试手册、接口清单、备件编码。
- 备件： 射线源、高压发生器、探测器、常用机械与电气备件。
- 培训： 当地代理与客户操作人员的上岗培训、辐射防护培训。
- 洽谈： 设备清单对照、送样计划、询价与报价。
05检测服务站：展厅自身的收入Testing Service
服务项目与价格口径
| 服务 | 对象 | 价格口径（规划假设） |
|---|---|---|
| 铸件与焊缝样件检测 | 铝铸件厂、汽车零部件、管道与压力容器制造商、第三方检测机构 | 每件 AED 200—500 |
| 电池电芯抽检 | 储能与电池工厂、储能项目业主 | 每件 AED 150—300 |
| 食品批次异物抽检 | 食品加工与转口贸易企业 | 每批 AED 300—800 |
| 电子与液冷板检测 | 数据中心项目方、机房设备商 | 每件 AED 200—400 |
| 基地集采来料检测 | 基地入驻企业与集采货物 | 按批次协议价 |
收入估算（规划口径）
| 项目 | 第 1 年 | 第 2 年 | 第 3 年 |
|---|---|---|---|
| 可服务月份 | 6 个月（许可后） | 12 个月 | 12 个月 |
| 设备利用率 | 25% | 40% | 50% |
| 服务收入（单台设备） | 约 20 万元 | 约 70 万元 | 约 85 万元 |
按单台设备全年 220 个工作日、每日 8 件、平均每件 AED 250 计，满负荷年收入约 AED 88 万（约 172 万元）；第 4、5 年利用率按 55%、60% 计，五年合计约 375 万元。完整领域方案下，C、D、E 区设备取得许可后可分担送样，按单台口径的 1.5 倍估算，五年合计约 560 万元。以上为规划假设，以首批客户的实际样品与报价为准。
06条件：演示工况与基础条件Site Requirements
以下为估算，须由日联工程部按最终样机清单核定，在基地装修前提交基地方。
| 条件 | 要求 |
|---|---|
| 电力 | B 区电网模拟演示按约 250 千伏安预留；C—G 区每台柜式设备约 3—10 千伏安；合计建议预留约 350 千伏安 |
| 辐射防护 | 柜式设备外表面泄漏剂量符合当地限值；G 区屏蔽隔间与联锁；区域剂量监测；持证辐射防护负责人 |
| 许可 | FANR 辐射源进口与使用许可；设备进口按 ECAS 等当地产品合规要求办理 |
| 地面与承重 | 工业 CT 与通道式设备约 3—8 吨，确认地面承重与吊装路线 |
| 环境 | 设备区温度与湿度控制，满足 X 射线源与探测器运行条件 |
| 网络 | 远程诊断与图像上传；检测报告系统 |
07节奏：样机清单与进场Samples and Schedule
以基地开业为 T0。
| 时间 | 工作 | 结果 |
|---|---|---|
| T0 前 6 个月 | 确定面积方案与首批样机清单；确定 FANR 许可申请主体；向基地提交电力、承重与屏蔽条件 | 基础条件写入基地装修 |
| T0 前 4 个月 | 首批样机出运：射线源展示组、电网模拟与电池电性能测试系统、AX8800C、UNC 系列、UNX6030、检测服务站用离线设备 | 样机在途 |
| T0 前 2 个月 | 提交 FANR 许可申请；招聘或派驻持证人员 | 许可审核中 |
| T0 前 1 个月 | 就位、上电；B 区演示就绪；文件与备件上架 | 满足基地开业标准 |
| T0 后约 3—6 个月 | 取得许可后，C—G 区出束演示，检测服务站对外服务 | 首批送样 |
| 第 12 个月 | 按订单与服务利用率复盘，决定是否扩至完整领域 | 扩区或维持 |
| 第 2 年 | 补 3D-CT AX9800、工业 CT UNCT2600、AX8300 | 九个分区完整开放 |
物流： 霍尔木兹海峡自 2026 年 2 月 28 日起对商业航运实际关闭，2026 年 10 月仍未恢复。样机按 FOB 中国港口成交，经阿联酋东岸豪尔费坎或沙特吉达等港口卸货后陆运至迪拜工业城；首批样机提前 4 个月出运。
08费用：三种方案的五年口径Cost
| 项目（万元） | 首年轻量（推荐） | 完整领域 |
|---|---|---|
| 场地：第 1 年 | 约 212（按面积折算，须基地确认） | 424 |
| 场地：第 2—5 年合计 | 约 100（扩区后按完整领域另计） | 约 200 |
| 布展与 G 区屏蔽装修 | 约 50 | 约 100 |
| 首批样机运输与保险 | 约 15 | 约 30 |
| 许可、认证与检测 | 约 20 | 约 20 |
| 人员（销售 1 人、应用工程师 2 人，含持证人员） | 约 500（五年） | 约 500（五年） |
| 活动、顾问日与培训 | 约 75（五年） | 约 75（五年） |
| 五年合计（不含样机资产） | 约 970 | 约 1,350 |
| 检测服务收入（五年，规划口径） | 约 375 | 约 560 |
样机为日联自有设备，以固定资产形式留存，可在第 3 年后作为演示机折价出售，不计入上表。珠海九源的设备与运输由九源承担。
与中东订单的对照：按海外订单预测（中东篇）基准情形，2027—2029 年中东新增订单合计约 1.31 亿元。完整领域五年综合成本约占三年订单的 10%，首年轻量方案约 7%；扣除检测服务收入后，分别约 6% 与 5%。这是推荐首年轻量进入、按订单与服务利用率扩区的原因。
09运营：考核与编制Operations
每月看五件事
- 预约参观数；
- 参观后 30 日内的合格询价；
- 询价转报价、报价转合同；
- 检测服务送样件数与设备利用率；
- 送样客户转为设备询价的数量。
扩区条件（第 12 个月复盘，满足其一即启动）：中东累计新增订单达到 2,000 万元；检测服务设备利用率连续三个月超过 40%；储能集成商或当地工厂签订设备框架协议。转化偏低时，先减活动、减面积，不先加样机。
编制与分工
| 角色 | 安排 |
|---|---|
| 驻场 | 销售经理 1 人，应用工程师 2 人（其中 1 人为持证辐射防护负责人），优先在当地招聘 |
| 新加坡海外总部 | 区域销售管理、合同与结算 |
| 无锡总部与珠海九源 | 样机、备件、文件、远程诊断与技术支持 |
| 当地合作方 | 辐射许可申请与持证人员（如以当地主体申请）、清关与安装 |
| 道纳 | 基地对接、阿联酋主体的清关与物流、储能项目方与当地工厂引荐 |
合格参观对象为储能集成商、当地工厂、总包、业主工程师与第三方检测机构。没有项目的礼节性参观计入接待，不计入转化。
10风险与拦截Risks
| 风险 | 拦截 |
|---|---|
| 辐射许可周期长于预期 | 开业首期以 B 区储能测试与 A 区射线源墙为主；许可主体在 T0 前 6 个月确定 |
| 展厅有接待、无转化 | 首年轻量进入；第 12 个月按扩区条件复盘；不达标先减活动与面积 |
| 储能集成商自带测试设备 | 以当地储能工厂与实验室为主要对象；检测服务站提供替代性收入 |
| 带电储能电池的消防审批 | 首年不陈列带电电池柜，使用回馈负载演示 |
| 样机物流受海峡关闭影响 | FOB 中国港口；经海峡外港口卸货陆运；首批样机提前 4 个月出运 |
| 首年轻量的租金折算未获基地同意 | 未书面确认前不签分租合同；备选为样机存放中央仓、项目现场临展 |
11工作清单：十二个月Twelve-Month Checklist
展厅与基地
- 确定面积方案（首年轻量或完整领域），与基地出资方书面确认租金口径。
- 工程部核定样机清单与电力、承重、屏蔽条件，提交基地。
- 首批样机出运、就位、上电，B 区满足基地开业标准。
- 参观、询价与送样台账从开业当月开始记录。
许可与服务
- 确定 FANR 许可申请主体，提交辐射源进口与使用许可。
- 招聘或派驻持证辐射防护负责人与操作人员。
- 发布检测服务价目与报告样本，与基地集采中央仓签订来料检测协议。
文件与渠道
- 中英阿三语目录：储能测试、电池检测、铸件焊件、食品异物。
- 证书、出厂检验文件、调试手册与备件编码随样机上架。
- 签约一家海湾工业检测或储能工程代理，并在展厅完成首轮培训。
- 编制设备清单对照表：储能工厂产线测试、储能项目调试、铸件厂与食品厂检测配置。
- 拜访名单：在沙特与阿联酋的储能集成商与储能工厂、整车与铝铸件厂、承接油气管道项目的中资总包。
十二个月的合格状态：分租合同已签、B 区可通电、FANR 许可已取得或进入终审、检测服务站完成首批送样、至少一笔可追溯到参观或送样的设备询价。